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华东医药2019年年度董事会经营评述

发布时间:2020-04-28 00:59    来源媒体:同花顺

华东医药(000963)(000963)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述2019年是新中国发展历史上具有重要历史意义的一年,也是中国医药行业深刻而急剧变革的一年,同时也是公司深化转型的关键之年,更是公司贯彻创业精神,步入全新发展时期的开局之年。过去的一年,面对全国经济下行的巨大压力,面对国内医药市场的严峻形势,面对国家带量采购等密集推行的医改政策带来的降价、监管合规和市场竞争压力,公司以提升软价值为核心,坚持企业战略转型,聚焦高质量发展,全面快速推进创新转型国际化工作,工业、商业保持均衡发展,在复杂多变的政策和行业环境中继续奋力前行,取得了显著的经营业绩,营业收入和净利润再创新高,连续20年保持经营业绩稳健增长,经营质量也持续提升。报告期内,主营收入和净利润继续保持稳健增长。全年实现营业收入354.46亿元,较上年同比增长15.60%;归属于母公司股东的净利润28.13亿元,较上年同比增长24.08%。截至2019年底,公司资产总额214.64亿元,归属于母公司股东的净资产123.09亿元,资产负债率40.05%,净资产收益率(ROE)25.29%,连续13年保持在20%以上。2019年公司全资子公司中美华东全面完成科研生产经营任务,市场竞争力和盈利能力不断增强,继续深耕慢病市场,慢性肾病、糖尿病、移植免疫、消化等四大产品线均保持良好增长趋势,营业收入首次突破百亿元,达到105.08亿元,实现净利润21.98亿元;分别较上年同期增长28.02%和18.14%;华东医药商业公司积极进行业务模式创新发展,运营效率持续提升,业务保持稳定增长,全年实现销售收入250.98亿元,在浙江省内继续保持医药商业龙头地位。医美产业继续开拓国内外市场,全年收入突破12亿元。华东医药近10年营业收入增长趋势华东医药近10年归母净利润增长趋势华东医药2007-2019年净资产收益率ROE(%)华东医药2019年主要产品线增速1、研发转型全面加速,持续加大研发投入,产品管线不断丰富2019年公司持续推动研发转型工作,全年研发费用投入10.55亿元,同比增长49.14%;通过自主开发、外部引进、项目合作等方式,加快丰富产品管线。组建国际新药开发中心,成立研发项目决策委员会与专家管理委员会,进一步强化BD团队建设,建立BD协同机制与PM管理机制。加强研发项目的全生命周期管理,进一步健全研发项目的立项审批与动态评估体系,及时调整研发策略和方向,清理和淘汰低壁垒、低商业价值的仿制药,确保公司研发资源得到最大程度的利用;优化研发激励制度,以鼓励创新为导向,以实际研发成果为评判标准,引导形成敢于创新、奋勇争先的研发工作氛围。全力开展各个产品的一致性评价工作,积极推进临床试验及样品制备,共完成8个品种工艺验证及11个品种的BE/预BE样品制备;完成在线产品补充申请及相关新产品的发补研究工作。对标国际,积极通过开展CMO/CDMO合作模式,有效提升了研发效率。全年共获得3个临床批件及1个生产批件;TTP273获得一期临床批准,R2、HDSY313、MB102、MET306、CX-01-T等在研创新项目按计划有序推进,利拉鲁肽注射剂正式进入三期临床并按计划持续入组开展。2、国际化开拓取得积极成果,国际注册取得重大突破国际化产品引进和合作方面:(1)与美国R2Dermatology公司签署战略合作协议,公司对R2公司进行股权投资并获得R2公司研发的医疗器械F1和F2及其未来改进型在中国大陆、日本、韩国等34个亚洲国家或地区的独家分销权益;(2)与美国MediBeacon公司达成战略合作,在出资认购其发行的部分B轮优先股后,获得MediBeacon公司拥有的全部产品(包括肾功能监测和评估、肠胃功能评估、手术可视化等)在中国大陆等25个亚洲国家或地区的独家商业化权利。该项目的签约将促进公司在慢病领域逐步形成药物产品线和精确监测手段之间的互补和协同,进一步巩固公司在慢病诊断与治疗领域的综合竞争力;(3)与瑞士KYLANE LABORATOIRES达成战略合作意向,并于2020年一季度正式签订协议,获得其研发的Kysense系列高端玻尿酸产品全球市场商业化权益,预计该产品2020年首先在欧洲市场获批上市,进一步丰富了医美产品管线。制剂国际化注册方面:持续推进国际化战略目标。注射用泮托拉唑钠40mg获FDA暂时批准,实现了公司制剂ANDA注册零的突破;阿卡波糖片获得欧盟地区奥地利市场上市许可,是首个中国国产口服糖尿病用药获得欧盟地区市场上市许可。3、创新运营模式,打造国际化的华东医药生产体系公司生产系统主动适应市场,围绕解决患者未满足的治疗需求及公司产品战略领域,抓仿制药落实与创新产品立项,继续提升批量化研发注册、生产制造能力,进一步整合公司优势资源,打造开放的制造系统,生产运营从传统的“硬资产”向“轻资产”运营模式加速转变,利用全要素布局,调整产品结构,试点轻资产(MAH)的多元化运营新模式。完成2019年科研项目移交生产和创新立项工作,持续推进产品ANDA国际化项目,开展达托霉素及注射用达托霉素、磺达肝癸钠及磺达肝癸钠注射液、阿卡波糖片、吡格列酮二甲双胍片、依维莫司片、西罗莫司片等产品的国际注册工作。做好FDA暂时批准的注射用泮托拉唑钠和等待获批的他克莫司胶囊国际化商业生产的准备工作。面对带量采购的新形势,采取自主创新和技术引进相结合,提升自产原料药技术水平。围绕生产全要素,狠抓精细管理,大力开展精益生产及全成本管理,提升信息化水平和运营效率,优化生产工艺,促进成本节降。提升国际化生产的技能,筹备好已获得海外认证的产品的国际化商业生产,打造合规第一、面向国际、高品质、有市场竞争力的产品。稳步推进重点工程项目建设。全力抓好江东二期、制剂国际化研发制造中心等重点工程项目,按计划完成进度。进一步完善四大生产园区(杭州祥符桥、江东园区、江苏九阳、西安博华)和2个厂外车间建设及产品文号的转移工作。4、加强人才和专家梯队建设,推进集团化、国际化人力资源管理2019年公司深入贯彻“人才管理创新”和“战略人力资源管理”工作方针,重点加强科研和国际化高端人才的引进工作,通过内部培养和外部招聘促进人才梯队持续扩容。开展全球校园招聘,首批完成美国新加坡知名院校现场宣讲及招聘工作,取得预期效果;全年引进核心岗位人才34人,其中具有博士学历人员22人,具有海外工作和学习背景的人员27人,全年引进具有研究生学历人员123人,招聘“双一流”建设院校毕业生96人,科研和技术管理人员结构和比例持续优化。并构建高效率、高效能、高市场价值导向的激励机制,完成研发项目中长期激励机制方案的制定。实施全面生产考核,人均劳效提升约12%。推进集团化、国际化人力资源管理,完成Sinclair公司内部审计、人员外派及预算管理。5、实行全过程质量管理,推进质量系统转型升级质量系统遵循“合规、执行、提速”的指导方针,以国际化质量管理水平为目标,推行诚信的质量文化建设,严守质量底线。大力加强质量合规化和GMP常态化管理工作,实行全过程质量管理,保证生产全环节质量的可控、在控、受控。完善药物警戒、研发质量等质量管理体系,借助LIMS系统及QMS系统等信息化手段助推质量系统转型升级。做好药政及MAH管理,完成各项GMP认证检查和备案工作。6、加快营销架构改革和模式转型,基层市场加速增长2019年中美华东药学服务总公司以建立“适应现代医药行业发展的药学服务管理体系”为目标,继续深入组织架构改革,全面推进基层市场、院外市场的布局与建设,提升市场服务能力和管理能力,积极做好商务管理及招标议价等重点工作。积极响应国家分级诊疗政策,按照“三个并重”方针(基层市场与中心城市市场并重,院外市场与院内市场并重,科技营销与传统营销并重)方针,加快营销模式转型和临床药学服务队伍建设,实施客户分级管理和精准营销,聚焦未得到规范治疗的目标慢病患者,传递产品价值,拓展增量市场。持续开展上市产品的临床再研究,通过专家学术平台建设,全方位通过学术宣传,推动产品进入临床应用指南,提高专家共识及临床价值认可度,为产品扩大市场覆盖和快速增长创造有利条件。在巩固扩大重点城市医院市场基础上,加快向县级医院、社区医院、乡镇卫生院和院外市场下沉。报告期内公司核心品种在基层市场的销售持续快速增长,市场占比不断提升。公司医药工业全国营销网络分布图公司医药商业浙江全省网络覆盖图7、深耕浙江市场,强化网络布局,保持浙江市场医药商业领先地位2019年公司商业坚持以管理提升绩效,通过狠抓业务和管理转型,积极应对带量采购和医保支付改革等政策冲击。推进“全面预算管理、ERP系统升级,全省物流体系”等三大关键工作,同步实施“饮片全省销售、DTP全省网络”两大重点业务,抓好商业三率(客户覆盖率、市场占有率、销售增长率),稳固和提升订单满足率,重点是市外医院与基层医院的订单满足率,确保全省集采配送量排名领先;应对县域医共体与分级诊疗改革,调整销售组织架构,继续夯实院内市场,积极拓展OTC连锁药店市场,布局优质民营医院,推动渠道下沉和市场下沉。持续优化产品结构,重点是通过一致性评价的高技术壁垒仿制药与新上市创新药,加强增长潜力大、高毛利等重点产品的合作引进;积极转变合作模式,为客户和医院提供医院准入、药事服务升级等多种增值服务和深度服务,并将产品线向饮片、耗材、医疗器械等业务延伸;与多家跨国医药企业达成慢病产品基层市场战略合作,已覆盖浙江全省十个地市2400余家医院,创新型业务销售收入持续快速提升,巩固浙江龙头、全国前十的行业领先地位。积极完善全省网络布局,相继成立了华东医药台州有限公司和华东医药金华有限公司,金华供应链中心的建设已完成前期各种审评的准备工作,预计2021年建成投入使用,将形成以浙北、浙中、浙南三大物流中心为基础,区域子公司分库为补充的多库联动的全省物流体系,为实现省内医药物流网络的全面覆盖迈出了坚实的一步。8、积极开拓全球医美业务,不断完善布局,构筑未来新的发展空间公司国际化医美业务平台英国Sinclair公司积极开拓全球市场业务,不断优化调整医美产品结构及引进高端产品,并取得积极进展。报告期内新完成5个国家和地区的上市注册,全年营业收入较去年同期增长36%,净利润扭亏为盈。2019年公司成立医美产品管理部,快速组建医美产品管理部初期团队,综合管理和协调国内外医美创新业务。已完成子公司英国Sinclair公司核心产品Ellanse(注射用长效微球)在中国的临床工作,并正式提交注册申请;埋线产品Silhouette已完成中国临床实验设计和准备工作,逐步推进美国引进的R2公司冷冻祛斑医疗器械F1和全身美白医疗器械F2的国内临床试验,完善产品设计改进、配套产品开发以及对亚太地区各国家潜在经销商的拓展等投后管理工作。华东医药全球业务合作方及医美业务国际布局图9.完成董事会换届,新团队带领公司开启新征程2019年6月,公司完成了新一届董事会的换届工作,经股东大会审议通过,选举产生了以吕梁先生为董事长、李阅东先生为总经理的新一届经营管理团队,并聘任李邦良先生为公司名誉董事长,顺利完成了新老交接这件关系公司长远发展的大事。公司新一届管理团队将带领全体华东医药人在新的历史时期坚定不移的推进公司向国际化与创新型医药企业转型。 二、核心竞争力分析1、开放的研发体系,持续提升的创新能力经过多年发展,公司自主研发体系进一步建立健全,构建了以中美华东为中心的全球化研发战略协作生态圈,成立了全球新药研发中心,在美国波士顿和硅谷设立联合科研办事处,与全球著名院校、科研院所、创新生物公司、专业技术平台等机构进行新药研发项目合作。持续加大研发投入,全面调整现有产品结构,坚决清理和淘汰低壁垒、低商业价值的仿制药,重点布局抗肿瘤、内分泌及自身免疫三大核心领域,继续巩固公司在糖尿病及自身免疫用药领域国内行业领跑者地位,迅速完成核心领域的创新产品管线布局,使公司核心领域实现创新产品的有效补充和引领。通过自主研发、外部并购和产品授权引进(License-in)迅速丰富核心领域产品管线,形成持续有创新产品立项和上市的良好发展态势,为中长期增长提供新动能。2、全面的国际化业务开拓能力公司积极推进国际化进程,通过国际并购收购英国上市公司Sinclair100%股权,实现了医美销售网络全球布局;与美国R2、MediBeacon和瑞士Kylane等公司战略合作,增添国际商业化开发权益。加速产品国际注册,在线化学原料药全部获得美国FDA或欧盟等权威市场认证,注射用泮托拉唑钠冻干粉针获得美国FDA暂时批准,阿卡波糖片获得欧盟奥地利市场准入,均成为国内医药企业首家;在线全部原料药、部分制剂生产线获得美国FDA或欧盟等权威市场认证。积极开发国际化物流采购供应商,实现采购能力的国际化接轨。加强国际贸易合作,原料药国际市场拓展取得积极成果。3、丰富的专科慢病产品管线及糖尿病用药领域整体竞争优势公司多年来深耕专科、慢病及特殊用药领域,在慢性肾病、移植免疫、内分泌、消化系统等多个治疗领域构筑了良好的品牌效应和雄厚的市场基础,市场占有率持续保持国产同类产品前列。在糖尿病临床重要用药靶点形成了创新靶点和差异化仿制药产品管线全线布局。公司在器官移植领域也做到了临床一线免疫抑制用药的全覆盖。未来,公司将重点在抗肿瘤、内分泌和自身免疫三大核心治疗领域的创新产品药进行研发布局。目前公司已有22个核心上市产品及16个在研品种纳入2019版国家医保目录,10个核心上市产品及4个在研品种纳入2018版国家基本药物目录。4、国内领先的药学专业化推广团队及市场网络公司以临床价值学术推广为核心,推进以综合性医院、基层医疗机构、零售及第三终端、互联网线上相结合的多渠道营销模式,已逐步形成多渠道有效覆盖。实现浙江省全覆盖,和31家全球前50强制药跨国公司、80家国内前100强制药企业建立了业务合作关系,冷链物流配送业务处于全国领先水平。在医美领域,控股子公司宁波公司在国内医美领域的市场占有率排名领先,全资子公司英国Sinclair公司核心产品已在全球60多个国家和地区上市。5、稳健务实的经营风格及股东回报公司注重管理创新,努力通过提升经营质量来满足市场竞争需求。高质量的产品、合规高效的营销服务、差异化的市场定位、创新的研发布局、完善的人才规划助推公司长期稳健发展。公司自上市以来业绩持续20年保持稳健增长,2007年至今公司连续13年保持净资产收益率(ROE)在20%以上,在A股上市公司及医药行业内保持领先。上市20年来已累计分红16次,分红金额36.84亿元,远超IPO时募集到的2.5亿元资金,为股东带来持续稳定的投资回报。 三、公司未来发展的展望1、宏观经济及医药行业发展状况及展望2019年全球经济增长速度放缓,全球贸易保护主义持续蔓延,中美贸易摩擦陷入僵持;在全球经济发展不确定性升高的环境下,经济增长下行压力明显增大。以特朗普政府推行的“美国优先”政策和英国“脱欧”为代表,美、欧贸易保护主义风险抬头,全球经济走向疲软。随着中国经济进一步走向开放,外部环境对中国经济的影响也在持续提升。国内经济结构正处于转型升级的关键时期,对企业创新升级,结构调整的要求愈发强烈,国内制造业企业面临巨大的外部竞争和政策压力。国际医药行业形势也处在一个更新迭代的时期。全球范围内专利药大量到期,仿制药的竞争进一步升级,同时全球医药市场也在加快向新兴医药市场的转移;创新药物的研发周期和市场需求对治疗领域的影响更加突显,在全球经济下行的大背景下,大幅缩减医疗费用已是大势所趋。跨国医药企业利用管线产品丰富,主动出击,在中国正加速国际创新药的审评和上市,同时国内专利过期仿制药市场竞争愈发激烈,在地方招标和国家集中采购中大幅降价,这些都将给国内仿制药企业带来巨大的市场竞争和经营压力。医药工业是关系国计民生的重要产业,是中国制造2025和战略性新兴产业的重点领域,是推进健康中国建设的重要保障。根据IQVIA数据统计,2019年全球药品支出接近1.3万亿美元,整体保持4-5%的增长趋势。中国已成为全球第二大医药市场。根据国家统计局数据显示,2019年国内医药制造业规模以上工业企业累计实现营业收入和利润总额分别为23908.6亿元和3119.5亿元,同比增长7.4%和5.9%,增幅均高于同期全国规模以上工业企业水平。2019年,医药制造业规模以上工业增加值增速呈放缓态势,为6.6%,较2018年下降3.1个百分点,高于同期全国工业增加值增速0.9个百分点。2、医药行业发展趋势分析中国医药行业近年来政策驱动下正处于深刻变革进程中,受医保控费的影响,2018年底开始的仿制药带量采购是国内药品采购的第一次市场化改革,也为医药行业带来了回归患者的价值导向。这种市场化改革带来了国内专利过期原研药的大幅降价以及成熟仿制药之间的价格竞争,重塑了医药行业的流通价值链,虽然使医药行业进入整体增速放缓的新常态,但也促使医药行业未来更加规范化和集中化,加速与国际接轨,促进了制药企业加快转型升级,加大高端仿制药的开发和创新药领域的投入的进程。仿制药和创新药业务和品种布局、全球化供应链体系的选择、质量和成本的控制、品种的差异化立项都将成为制药企业未来市场战略的重要考虑因素。中国医药产业在政策推动下迎来新格局,医药产业发展主题逐渐由仿制切换到创新,药物创新成为支撑企业未来发展的核心动力,也是医药企业的必然选择。新修订的《中华人民共和国药品管理法》于2019年12月1日正式施行,总则中明确规定国家鼓励研究和创制新药。国家对创新药物的政策支持力度不断加大,不仅体现在药品上市许可持有人制度MAH、临床价值导向、创新审评机制的落地等审批过程的改革,在医保支付端的支付力度也在不断提升。药物经济学在医保谈判中的指导和应用、DRGs(疾病诊断分组)的逐步推行、对于改变医疗行为,降低不合理用药比例,促进产品回归临床价值起到积极作用。这些政策的集中出台也预示着未来医保考核机制将从单纯控费转变为以医疗质量和安全为核心,中国医药行业监管将更严格、医药市场将更加规范、优胜劣汰的形势更加严峻。未来在国家鼓励创新政策带来的红利下,必将极大提升制药企业研发创新积极性,重塑国内化学制药行业格局、推动医药企业从普通仿制药向高质量仿制药、改良型新药以及创新药、生物药等领域实现跨越和转型。随着药品审评进一步制度化和规范化,国家对药品违法的管理处罚力度不断也在增强。这就要求医药企业将“合规”和“风控”的理念贯穿于生产,研发,管理、营销、经营的各个环节。对国内医药企业来说,只有深刻理解并顺应中国医药行业发展趋势,拥抱创新,抓住机会,在商业化能力、药品临床价值、学术推广、临床影响力、商业策略、政策事务和市场准入等方面全方位提升,才能促进自身的可持续发展。3、公司发展规划公司制定了立足于医药健康产业,以医药工业为主导,同时拓展医药商业和医美业务的全新发展战略,秉承以科研为基础,以患者为中心的企业理念,成为一家以科研创新驱动的国际化品牌医药强企。公司医药创新发展规划:(1)聚焦核心治疗领域,从仿制走向创新,从跟随迈向引领。公司在未来的科研创新中将以满足临床需求为导向,着眼中长期的管线布局、坚持仿制药升级与创新药发展并重;仿制药研发要技术高,差异化,速度快,成本优,创新药研发要起点高、赛道宽、靶点新,国际化。将创新药作为构建未来核心竞争力的基础和方向,聚焦并重点布局开发抗肿瘤、内分泌及自身免疫等重大疾病和慢病领域中具有突出临床价值的创新药和高技术壁垒仿制药,并密切跟踪国内外生物药、基因治疗、抗体药物等前沿领域的技术发展和研发动态。以科学务实的态度,结合自身能力和风险匹配度,从差异化创新起步,逐步向同类第一/同类最佳的突破性创新模式迈进,加快融入全球新药创新的创新链、价值链步伐,由中国新最终走向全球新,将公司创新水平不断提升到新高度。(2)持续加大研发投入,不断丰富并优化产品管线。自2020年起,公司每年研发费用占医药工业销售收入的比例要达到10%以上,为创新工作提供充足的物质保证。在加大投入的同时,不断提高研发资金的使用效率。通过自主立项及外部引进等方式,力争完成每年至少15个创新项目(包括药品、医疗器械等),其中不少于3个创新药的立项工作,使现有的每个产品线都有创新产品补充和引领,最终形成丰富的产品管线和良好的产品梯队,形成2022年开始持续有创新产品上市的良性发展节奏,努力实现2025年创新业务板块占整体工业营收30%的阶段性目标。(3)加快引进高层次人才,打造高水平科研团队。重点引进有丰富从业经验的研发领军人才和高层次研发技术人才,强化内部研发体系和技术平台建设,积极推进国内及海外研发平台建设。营造勇于创新、鼓励成功、宽容失败的创新文化环境和氛围,建立以成功为导向的市场化的绩效机制。打造一支能力突出、思维开放、富有激情、勇于承担,开拓创新的科研团队,推进公司创新国际化战略真正落地。建立研发项目动态评估机制,同时通过成立外部专家学术委员会,协助公司进行研发及产品引进的决策和管理,确保科研创新工作的科学性、先进性、可行性。(4)深化全面对外合作及产品引进,构建以中美华东为中心的全球化研发战略协作生态圈。整合并对接外部优势资源和技术,通过合作开发、授权许可或收购等方式,推动优质创新项目的引进开发,不断丰富公司产品管线及完善创新产品中长期布局。同时也持续提升产品国际化运作能力,做好自身优势产品和先进技术及专利的对外授权。华东商业发展规划:以服务为核心,以创新带转型。坚持深耕浙江,继续提升品牌影响力,保持浙江省内行业领跑地位。不追求简单的规模扩张,而是规模和效益并重。通过精细化经营管理,追求高质量可持续的效益。健全覆盖浙江全省的现代医药物流网络,全力打造以冷链为特色的高端第三方医药物流,提升增值服务能力。借助商业力量驱动市场网络和渠道资源,改造和提升传统经营模式,积极发展总代理、业务托管、BTC药房等新型商业模式,培育创新业务。夯实院内市场、拓展院外市场、运用互联网平台,通过大数据、人工智能、物联网等新技术,创新对供应商的服务,延伸服务供应链,精准对接下游医疗机构和上游制药企业,逐步向现代医药专业增值服务方向发展,走可持续发展之路。华东医美发展规划:医美行业前景广阔,公司通过布局“医美”作为实施“大健康+大消费”战略的重要途径,将秉承“以求美者为中心”的服务理念,聚焦面部微整形和皮肤护理的巨大消费市场,在巩固中国医美市场行业领先地位的基础上,不断丰富产品组合。以英国Sinclair公司为国际医美运营平台,组建专业化和国际化人才团队,积极开展国际高端医美产品引进及全球市场业务拓展,打造行业高端品牌,向全球求美者提供健康、安全、持效以及个性化的整体医美解决方案。7、公司2020年经营计划2020年将是医药行业持续发生巨变以及医药企业大分化的一年,同时也是公司上市二十周年及全面实施战略转型和国际化的关键一年,也将注定是公司发展史上面临困难最多的一年。处于研发提速和产品管线调整转型期中的公司,面对国家政策和医药市场的剧烈变化,面对阿卡波糖片国家集采失标和国内外新冠疫情的影响,短期内面临增长动力减弱和增速放缓的严峻考验。2020年公司在“共谋生存,稳求发展,加强创新深化转型”的年度经营工作方针下,将坚持研发创新与国际化战略不动摇,全面实行各项创新举措,继续深化改革,调整组织架构,优化激励机制,加强成本与费用节降,拼搏进取,克服困难,争取完成全年继续增长的经营目标。(1)研发方面:2020年公司仍将科研创新摆在所有工作的首位,进一步强化并完善仿创结合的研发体系,完成公司首席科学官的聘任和高端研发人才的不断引进。通过全面诊断和挖掘研发方面的短板和痛点,明确改革方向,做好研发体系的顶层设计和组织架构变革。加大创新平台建设和资源整合,持续优化项目管理机制――BD协同机制、项目PM机制、项目委员会机制和在研产品动态评估机制,全方位优化项目筛选、立项、审批流程,通过动态评估逐步淘汰不具备市场竞争力的部分仿制药项目。聚焦创新药和高技术壁垒仿制药研发,补充完善公司每个产品领域的系列产品,做到同系列产品的相互补充和及时升级替代。加快推进已获得临床批文的仿制药项目注册申报,抓紧完成利拉鲁肽3期临床实验和迈华替尼2期临床实验,加快注册报批进度,争取完成年度立项15个创新产品,获批4个以上生产批件,完成15个专利申请。(2)医药工业方面:继续加快生产系统的转型升级,继续利用MAH多元化合作模式,通过战略合作、委托生产与供应商开发等方式打造适应新政策和市场环境下的全新的华东医药生产运营系统。全面做好全年生产保供工作,合规、高质量的完成产品交付,进一步完善研发、生产、质量、销售等各个环节管控体系,聚焦产品质量提升、成本控制和研发创新。持续开展“三降”工作,通过技术进步和内部挖潜提高技术水平,精益生产提升运营效率,不断节降生产成本,实现“高质量、低成本”的运营管理及生产目标,提升成本端市场竞争力。强化全员生产安全培训,提高生产安全意识不放松。按计划推进各生产园区建设,切实做到安全建设,高效管理,合规生产。完成江东二期的基本建设工作,做好大规模产品转移的密集注册和认证准备工作,在2020年底之前完成江东二期项目的设备验证工作,争取在2021年投入使用。继续加强质量合规化和GMP常态化管理工作,加快构建质量系统人才梯队,提高工作效率,加快药品质量一致性评价和国际注册工作,进一步丰富公司国际化产品清单。完善质量系统集团化管理模式和上市后药物警戒机制工作,保障未来公司多组合生产形式的高效运营。(3)中美华东营销及药学服务:在严峻市场环境下要要保持战略定力,积极应对阿卡波糖国家集采失标后面临的市场变化新挑战,深入开展营销模式转型工作。认真开展市场策略和营销团队架构及人员优化调整,加强患者教育和产品临床价值推广。组建创新药临床推广队伍,完善以学术营销为核心的全产品学术推广新体系,夯实合规营销根基。做好新形势下各产品的推广方案,重点做好潜力大品种培育工作:阿卡波糖咀嚼片要做好全国市场推广工作,争取进入国内90%以上三级医院;吡格列酮二甲双胍片、吲哚布芬片都要力争同比增长100%以上。做好百令系列产品综合开发以及基层和自费市场的销售推广工作。继续发挥公司整体营销优势,紧随分级诊疗推行后的处方外流趋势,坚定拓展并继续下沉营销渠道,加快重点市场布局,大力拓展基层市场、院外市场和OTC零售市场,基层市场覆盖医院数量要争取同比实现翻番的增长。(4)人力资源方面:持续提升人力资源管理水平,加强人才储备与梯队建设,大力引进创新药研发领域的高端与紧缺型人才。优化企业组织及人力配置,激励与增效并举,不断提升人力资源效能。进一步加强干部培养力度,不断加强干部思想教育,加强干部权责、调配、考核、激励等方面的管理,建立以“摒弃平庸、追求卓越”为目标的考核机制。加快推进干部流动机制的建设与实践,培养敢于担当、勇于开拓的复合型人才。(5)医药商业公司:积极面对带量采购在浙江省实施后的新挑战,继续提升综合服务能力。实施差异化的院内院外市场服务模式,对接“互联网医疗”、“慢病连续处方”,将服务从延伸到终端患者,打造处方外流的闭环创新业务。坚持深耕浙江市场,以覆盖浙江全省的物流体系为支撑以“订单满足率”为抓手,加快发展以“冷链”和特药配送为特色的高端第三方物流服务。创新商业模式推广,继续扩大和跨国医药公司及国内创新药研发企业的合作,稳步推进CSO队伍建设。加强电商业务,与互联网平台合作,持续开拓BTB、BTC业务。进一步深化商业公司的组织架构调整,加强财务预算管理,通过ERP信息系统不断提升管理运营效率。积极克服新冠疫情影响,确保完成年度主营收入、净利润、资金回笼率等三大经营考核指标,力争全年整体收入和净利润继续保持同比增长。(6)医美板块:完善国际化运营体系,积极在全球范围内开展医美领域高科技新产品、新技术调研与项目引进工作,继续推进医美产品结构调整和创新业务发展,按计划做好2020年Ellanse、R2-SPA等核心产品在中国市场的注册上市工作。加快医美新产品推广团队建设,做好产品上市推广计划及落实。积极做好缩减开支和成本节降,同时做好品牌宣传和客情关系维系,努力减少2020年新冠疫情的持续发展对公司国内外医美业务带来的影响,为疫情之后常态化运营打好基础。

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